雷军投资又失手!尚品网宣布关门,创始人曾高调坐镇《女神新装》

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  雷军作为投资人的尚品网7月30日发布公告,宣布暂停营业。作为国内较早上线的一批奢侈品网站之一,在不少奢侈品电商消失的情况下,尚品网坚持至今已成立九年,初期曾一度被外界看好,如今却面临关停,其在公告中称因融资重组不顺、经营受阻而无法继续提供服务。

  南都记者梳理发现,无论是TOPSHOP提前终止合作、还是与赫美集团重组失败,安静多时,且面临盈利难题的尚品网关停似乎并不意外。

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  雷军在电商领域“最惨烈”的投资之一

  尚品网开局不错,最初就受到互联网大佬雷军的青睐,上线后又屡受资本关注。

  官网信息显示,2010年成立后,在短短12个月内获7000万美金投资。投资方包括天使投资人雷军,B轮获得迪斯尼旗下思伟投资和晨兴创投的千万美元融资,C轮则获得成为投资、思伟投资、晨兴创投5000万美元风险投资。

  作为著名投资人,雷军为何会选择尚品网?众所周知,“雷布斯”的投资原则中,天使只投熟人或者熟人介绍的人,不熟悉的方向不投。此前他已投资了凡客诚品、鞋品电商乐淘等多家电商。但公开资料显示,尚品网创始人赵世诚谈及如何获得雷军投资时提到,第一次与雷军见面谈了7个小时,当天晚上就决定投资。

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  尚品网创始人世诚(左边)

  关于两人是否熟人介绍的信息并不多。但从赵世诚的履历来看,他毕业北京理工大学,1999年加入中国惠普公司,2000年赴美后在MOVE.COM等上市公司担任高管,是资深电子商务从业人士。2005年回国后创立盈天讯、雅座和尚品网三家公司。此外,他还是美国“白宫鞋”乐步的代言人,被称为最时尚的CEO。由此看来,此前多次出手电商领域的雷军投资尚品并不意外。

  尚品成立一年后,雷军面专门发微博称,尚品网一年的业绩超越他的预期。此后,成立三年时,雷军也曾转发为其微博加油。

  不过,值得留意的是,雷军此前投资凡客诚品、乐淘网、太美等电商平台早已淡出人们的视野,尚品在2016年就被媒体归入他在电商领域“最惨烈”投资之一。

  曾想做电商细分市场的独角兽

  尚品是国内最早成立的一批奢侈品电商,对自己的定位是“把全球最好的时尚带回中国”,主要集中在服装、箱包、鞋履和服饰四大品类。赵世诚曾对外表示,尚品网很专注,稍微扩展一点的品类都不做。他对公司的设想是做一家在未来有机会成为独角兽的公司。

  公开报道提到,超越雷军预期的业绩中,尚品网的客单价一度超过2000元,每个季度保持200%的增长速度;2011年营业收入突破2亿元人民币,注册用户200万。

  快速的增长并未一直维持下去。2012年奢侈品电商遭遇寒冬,此前资本蜂拥的奢侈品网站传出资金链断裂、裁员、高层变动等消息,或是直接消失。此时,赵世诚接受媒体采访时认为,奢侈品电商的发展空间远未达到上限,现在是行业大洗牌的阶段,洗牌中生存下来的奢侈品电商很快能看到春天。

  虽然尚品存活了下来,但战略有所调整。2013年,相比于上线之初定位奢侈品,转型为时尚轻奢产品。不过,在外界看来,定位降格的转型并未帮其形成竞争优势。赵世诚依然看好奢侈品电商,当年发布微博长文《奢侈品电商,依然大有搞头》,尚品与国内19家银行建立了支付合作关系。在未做大推广情况下,用户的复购率达40%。

  接着,尚品2014年拿下TOPSHOP中国线上独家代理权,这也成为当时的热点。不知是否与此有关,同年8月,与上次融资相隔近三年之后,尚品网最终获得了高领资本的投资。再次获融资后,尚品网在对外宣传上高调起来,2015年,官网新闻稿称其“踩猫打狗”转型时尚轻奢跨境电商,并参加《女神新装》真人秀、CEO出演宣传片等。

  但高调的尚品期间曾多次传出裁员风波、融资不到位的消息,他们虽然发布声明否认,但媒体多打出“转型失利”“奢侈品电商折翼”等标题。在融资方面,2014年之后,尚品仅在两年后的E轮获得蓝色光标等投资。然而,据天眼查信息,2017年5月,蓝色光标退出法人股东,新增厦门蓝图天兴投资合伙企业。

  与赫美商业的重组失败

  除了融资问题,尚品网的重组也不顺利。2018年1月,赫美集团发布公告称,赫美商业拟与北京新尚品科技发展有限公司(简称新尚品)签订《合作框架协议》,拟以不超过2.5亿元的股权转让款、不超过1.5亿的增资款的总交易对价受让新尚品持有的尚品网90%股权、和诚宇信(香港)有限公司100%股权。

  按照约定,赵世诚作出业绩承诺,在三年内,尚品网销售产品成功的交易额不低于人民币4亿元、6亿元、9亿元,退货率不高于24%。协议还约定,各方同意,赫美商业有权根据需要,指定其关联方承接本次收购中全部有关协议内的权利义务,不视为赫美商业违约。

  但今年4月,赫美集团发布关于终止公司与新尚品等各方签署的《股权转让及增资协议》的公告,重组失败。

  除此之外,在核心业务方面,TOPSHOP也提前与尚品网终止了合作协议,这也让尚品网的生存更加艰难。虽面临一系列变动,南都记者查询发现,今年7月8日,尚品网微博还发布公告称,由于近期进行重大融资和重组,自五月起部分订单出现发货及退款延迟的情况。

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  上述公告还提到,目前尚品网的融资进展正常,现有业务仍将保持运营。但公告发布三天前,天眼查信息显示,雷军今年7月5日已退出尚品网董事。

  对于尚品网的暂停营业,公告虽发布的突然,但外界对其关停似乎一点也不意外。海豚智库战略分析师称,对奢侈品电商而言,供应链是个大问题,且面临货源、获客两头难的双重夹击,很难有机会做大。再加上自身持续亏损,较难实现盈利,寺库目前也未能盈利。“尚品网很早就没消息了,关停不奇怪。”

  采写:南都记者 黄培

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